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（Brain.com 台北 2008-06-05）以追求專業防護為基礎的機能包品牌PROMAX，在台灣上市第六年，改變以往低調研發的策略，今年起，運用設計競賽、網路活動及公關操作，強化品牌在消費者市場的聲量。PROMAX行銷公關副理郭庭佑表示，舉辦「PROMAX機能包創意大賞」，除了讓消費者透過設計競賽，更認同品牌的時尚機能性外，也順勢讓品牌公仔「犰狳」露出，加深消費者印象。

 

　　這次舉辦「PROMAX機能包創意大賞」，以「包你出頭，機不可失」為活動口號，也就是要號召消費者從生活中找獨特創意，發覺有靈感的創意生活家，設計專屬自己的機能包。PROMAX行銷部邱佩貞表示，「包」你出頭，表達活動是開放給所有消費者參與，無論會不會設計，或有沒有美感，都可以設計，而「機」不可失，除了強調機能包的機能性，也讓消費者有機會把創意靈感，變成真正可以販售的機能包實品。

 

　　郭庭佑指出，因為PROMAX機能包的目標消費群，很多是重度網路使用者，所以，在有限的行銷預算中，也偏好使用網路媒體當作主要工具。活動以「做自己包包的主人」為主要概念，為了引領出更多消費者的創意，特別邀請了許多名人，在活動開始之前，就提供了自己的機能包創意概念。

 

　　例如，時尚名媛楊欣，就把自己工作結束之後，常要出席朋友派對的需求，結合在包包設計中，希望公事包，也能很時尚，於是設計了一個「時尚派對光纖機能包」，不但會發光，還要適合派對氣氛，也兼具找東西的功能性。籃球明星田壘，則因為酷愛3C電子產品，希望設計一個可以容納所有電子產品的多功能機能包。另一位時尚名媛孫芸芸，則希望可以為自己設計一個「運動逛街兩用伸縮機能包」，逛街時輕巧，運動時容量可以變大，符合全天候的需求。知名歌手蕭亞軒，也提供自己的Good Idea，因為她酷愛金色，希望可以擁有一個「金縷身線機能包」，除了要有金色打造、鑲上珠寶的包包外型，更要有動感身線，才能搭配自己邊歌邊舞的形象。

 

　　這次創意大賞的活動，也與台灣創意中心、中華民國工業設計協會合作，透過合作單位的引薦，進一步與包氏國際共同推出符合PROMAX品牌形象的犰狳公仔MAX，做為活動的代表物，希望參與活動的消費者，都可以以「犰狳精神」來發想創意。所謂的「犰狳精神」，也就是以犰狳面對大自然挑戰時，所激發的防禦功能，讓消費者在都市叢林可能遇到的障礙，用各種設計來保護包包中的重要物品。而除了活動官方網站，PROMAX與中原大學資管系學生團隊的合作，經營「犰愛部落格」，提供活動即時訊息、相關報導、四格漫畫、桌布下載，以及部落格貼紙串連外，最主要就是能讓參與者可以透過互動性強的部落格，留言和交流。而名人創意機能包，楊欣和田壘的設計包款，透過Yahoo！拍賣，自由競標，希望透過不同層次的網路活動，讓六月底截止的創意大賞可以傳播更廣。

 

　　郭庭佑表示，這次整個設計活動及品牌公仔露出，預算不多，但透過名人議題等公關操作，依舊獲得不錯的效益。而未來 PROMAX的規劃，除了繼續針對25~35歲的都會上班族，設計實用機能包款，也會觀察市場變化，以生活型態的方式，延伸不同產品類別。然而，想要更貼近消費者，除了舉辦推出品牌公仔、設計活動及產品研發，對目前台灣只有32個通路的PROMAX來說，通路的拓展，和品牌的建構一樣重要，應該同時進行。透過一些關鍵地區的佈點，讓品牌在各大百貨商圈中曝光，除了能達到品牌傳播的目的，也將成為是否能讓品牌力持續延伸的關鍵。

（Brain.com 全民報新聞）有鑑於金融海嘯發生後，消費行為愈趨保守。但只要運用正確的行銷策略，加上集客數多，就有機會誘發消費。創市際在2008年11月針對台灣網友進行消費行為調查，包含：「金融理財」、「交通」、「3C」、「消費通路」、「餐飲」、「休閒娛樂」、「旅遊」和「時尚保養」等八大議題。執行日期為2008年11月01日～2008年11月02日，研究對象為台灣地區網友，共計回收5414份有效樣本。
3C篇：年度最常消費的3C賣場——燦坤3C

2008年最常消費的：

「3C賣場/通訊商家」：燦坤3C、順發3C量販、全國店子

「手機品牌」：Nokia、Sony Ericsson、Motorola

「網路服務業者」：中華電信、第四台有線電視、台灣固網

「筆記型電腦品牌」：華碩ASUS、Acer宏碁、HP惠普

「數位相機」：Sony新力、CANON佳能、NIKON尼康

 

2008年最常消費的：

「百貨/購物中心」：新光三越百貨、太平洋SOGO百貨、FE21’遠東百貨

「連鎖鞋店」：全家福鞋店、阿瘦皮鞋、La New

「量販店」：家樂福、大潤發、遠東愛買

「連鎖超市」：全聯福利中心、頂好超市、軍公教福利中心

 

2008年最常消費的：

「旅行社」：雄獅旅行/雄獅旅遊網、易遊網（eztravel）/易遊網旅行社、東南旅行社

「航空公司」：長榮航空、中華航空、國泰航空

「住宿飯店」：福華大飯店、長榮桂冠酒店、晶華酒店

*此處所指最常消費的住宿飯店，包含在該飯店住宿或餐飲等相關消費。

 

2008年最常消費的：

「美妝店」：屈臣氏、康是美藥妝店、台鹽生技

「美妝保養產品品牌」：資生堂SHISEIDO、高絲KOSE、佳麗寶Kanebo

「時尚精品」：CK、Gucci、Dior

 

（Brain.com 2008年8月號388期動腦雜誌）你一眼看到這個產品的時候，就被深深吸引了。因為似乎看到的不是東西，而是看到一個人，而且是一個有美貌又有頭腦的女人。這樣的商品描述是不是很有趣？

 

 

　　6月18日，LG商品企劃部協理朴溟吉，應「動腦廣告人俱樂部」之邀，分享了LG新上市的電視機品牌「Scarlet」如何一炮而紅，並打造獨樹一幟的品牌形象。

 

　　朴溟吉表示，由於電視機生產技術日新月異，液晶電視的生命週期愈來愈短， LG準備改變行銷的方向，希望成為消費者在挑商品的首選電視品牌。

 

　　首先，要改變電視對消費者的意義。以前消費者是回家習慣性打開電視，現在LG要把電視打造成魅力商品，讓電視「主動」吸引消費者觀賞。主打策略是要讓LG從科技品牌變成娛樂品牌，使消費者從強調電視畫質，轉為對生活品質的訴求，讓電視不再只是電視。

　 

　　朴溟吉認為，現在市面上的電視，畫質上其實沒有太大區別，很多時候消費者只認品牌，而不會真正比較產品的硬體或功能。為了突顯自家品牌的鮮明特色，提高品牌認知度，LG這次在液晶電視產品「Scarlet」的廣告宣傳上，砸下1億美元，可說是一點都不手軟。

 

 

　　從打造有如電影預告片的電視廣告，一直到全球各國的上市活動及戶外廣告，一連串的創意，LG試圖將產品「Scarlet」擬人化，讓消費者看到的電視機不再是冷冰冰的機器，而是一個美麗、流行，還兼具智慧的女人，藉此讓消費者產生更多情感聯繫。

 

　　為了傳達出一種美、艷、動、人的感覺，LG還從人格特質的角度，強調產品的關鍵特徵。「她就像電視優雅的設計一樣，美麗又令人著迷。而她的美麗，還不僅是表面所展現的最佳畫質；她的聰明與智慧，能根據週遭的亮度來進行自動調整，她既友善又平易近人，妳將會非常喜愛與她共度時光。」如果你是消費者，會不會對這樣的「她」有點動心？

 

　　LG這次在全球進行大規模宣傳，除了強調產品的面板效能，還希望同時能提高品牌知名度和生產銷量，朴溟吉表示，這款時尚機種，主要就是為重視時尚的女性打造的，參考化妝品跟香水的行銷方式，他們希望把時尚融入家居生活中，讓消費者在選擇家電時，也能產生像買衣服、鞋子或包包的那種渴望。

 

 

　　為了吸引消費者注意，LG這次冒險採用創新的宣傳手法。在剛開始的宣傳的階段，LG利用電視和網路播放「Scarlet」的廣告，以性感的Natassia Malthe為女主角，一幕幕緊湊刺激的畫面；最後，甚至有Natassia Malthe破窗而出，以空手道擊倒四個蒙面人的場景。整部影片中完全沒有提到LG，只有在廣告最後，有段弦外之音告訴觀眾「眼見未必為實」。但是絕大部分不知情的人，還以為一部新的「電視劇」馬上就要上檔。

 

　　這樣以電影手法拍攝的電視廣告，的確讓消費者感到懸疑，開始議論紛紛。之後，LG開始交叉使用電視、平面、網路及戶外等多種新舊媒體，針對不同市場，舉辦與當地文化相符的活動，進行創意宣傳，並以電影及時尚派對的形式來

操作，製造一定的輿論話題後，才正式大規模行銷。

 

　　像在時尚聚集處——紐約、洛杉磯和好萊塢，LG先是「故弄玄虛」以電影首映會的形式，邀請名人、明星走上紅地毯為「Scarlet」造勢。在英國倫敦，則選擇當地百年教堂舉辦奢華派對，並在博物館建築上，投影大型Walking Scarlet影像，讓民眾看到Natassia Malthe遊走在幾個建築物上。利用接連不斷的創新手法，吸引媒體曝光。

 

　　在電視劇製作班底上， 不管是導演、編劇，還是攝影師，都是全球的頂級人才，這樣的組合，的確製造不少話題。而神秘女演員，Natassia Malthe也是「Scarlet」的產品代言人，她原只是一位模特兒。朴溟吉表示，沒有用知名女星來當代言人，主要是保密性問題，他們怕有名的女星會接觸外界過多，不小心說錯一句話，就會影響整個精心設計的品牌行銷活動。

 

 

　　由於全球經濟不景氣，導致液晶電視買氣不佳，朴溟吉開玩笑的說，韓國LG總公司給他的指示，就是「盡量賣」，所以，賺錢並不是行銷上的重點。相較於其他競爭者，進口液晶電視領導品牌Sony，由於很早就進駐台灣，打下札實的基礎，良好的形象讓他們在台灣液晶電視的市佔率達到25%，以強勁的研發能力，將觸角延伸到各科技領域，這部份是LG需要加強跟學習的。但朴溟吉也樂觀的表示，LG目前在台灣的市佔率雖然只有12%，但相較之前，還是屬於成長的態勢，他相信LG會逐步拉近與Sony之間的距離，希望在今年搶下16%的市佔率。

 

　　另外， 本土電視機品牌奇美（CHIMEI），近年來也有很好的表現。朴溟吉認為，奇美的廣告內容，往往是從台灣人的情感，或是在地風景出發，藉此拉近與消費者之間的距離，這樣的人情味策略，是來自韓國的LG無法仿效。未來，LG在台灣還是會將品牌定位在年輕和時尚，以強化品牌信賴度為目標。（動腦特約記者鄭莉民撰文）

▲電視廣告以性感的Natassia Malthe為女主角，一幕幕緊湊刺激的畫面，甚至有Natassia Malthe破窗而出，以空手道擊倒四個蒙面人的場景，在廣告最後，有段弦外之音告訴觀眾「眼見未必為實」。此廣告重金花費1億美元，在全球火熱展開宣傳活動！

 
註：廣告模仿電影上檔造勢
2008最色的行銷騙局
　　今年五月的洛杉磯比佛利山，似乎顯得特別的紅，在好萊塢太平洋設計中心的Silverscreen Theater前，來自各地演藝圈及社交圈名人包含Lindsay Lohan、《Les Vagas》的Venessa Marcil、《明天過後》女主角Emmy Rossum正盛裝打扮走在紅地毯上接受鎂光燈的洗禮，如同一場小型的奧斯卡典禮。
　　這場星光閃耀、吸引全球媒體的晚宴，邀請到全球媒體名人參加一場由大衛·紐特（David Nutter）導演（知名電視劇X-File導演）、娜塔莎·馬爾蒂（Natassia Malthe）主演的新電視連續劇Scarlet首映會，當500多人正盡情享受這場耗資一億元美元的豪華宴會時，正一步步的走入這場晚宴的主人——LG所精心設計的紅色圈套中。
　　首映會在導演、女主角Natassia Malthe、男主角AJ Buckley上台致詞後開場，眾嘉賓在看完約3分鐘長度的精華片段後，直至畫面出現「Everything is not as it seems」，才恍然大悟，這不是電視劇的首映，而是LG Scarlet系列LCD TV上市的行銷活動，部分嘉賓承認被騙到，以為當晚真的是電視劇的首映，但對整個廣告意念十分讚賞，表示行銷手法相當有創意，最後在賓主盡歡的氣氛下，為這場世紀最大的行銷活動畫下完美句點，也替LG 這場Scarlet LCD TV上市活動，創造前所未見的媒體密集曝光。