close
【行銷】康寶濃湯 走到戶外 走進小朋友的世界
作者 : 【Brain.com記者 李佳珊】 更新時間 : 2007/11/01 09:59:47
【實體與虛擬通路行銷大戰，系列報導10】實體通路行銷有效，還是虛擬網路行銷有效？實體與虛擬通路的行銷策略，該如何整合達到最大效益？讓我們看聯合利華旗下的康寶濃湯，如何走下食品櫃台，走進小朋友的世界？
 
 
（Brain.com 台北 2007-11-01）如果你在大賣場看到超大型蔬菜玩偶朝你迎面走來，千萬不要驚訝，這就是聯合利華旗下的康寶濃湯想出來的創意行銷方式，讓各式濃湯料理包走下食品貨架，走進小朋友的世界，抓住媽媽和寶寶的目光。
 
　　聯合利華的食品暨家庭用品行銷經理陳淑芬表示，大部分的民眾會覺得湯是不夠健康的料理，更何況是用料理包製成的湯包，因此，如何改變舊有印象，建立康寶濃湯是健康、營養食品的觀念，就成為行銷康寶濃湯食品的當務之急。而根據康寶濃湯內部調查結果顯示，媽媽選擇料理食材時，最在意孩子是否接受和喜歡，因此，她推出「喝好湯，享受親子歡樂時光」作為康寶濃湯的品牌行銷概念，吸引媽媽和寶寶的注意力。
 
　　陳淑芬表示，因為康寶濃湯的目標族群是30~44歲的媽媽，所以大部分的行銷經費都放在實體通路上，而廣告預算也以能接觸到最廣大消費者的電視廣告為主。因此，康寶濃湯對這兩個通路策劃一系列的行銷宣傳方案，包括在大賣場宣傳，以及與電視台的兒童頻道合作，直接地接觸到康寶濃湯的目標對象──媽媽和寶寶。在2007年3月和4月，康寶濃湯製作「媽咪煮的湯」這首歌，在 YOYO頻道展開為期2個月的強力播放，由水蜜桃姊姊在每天的早、午、晚點名時間，帶著小朋友邊唱邊跳，打開康寶濃湯在小朋友心中的知名度；緊接著在2007年5月，與家樂福業者共同舉辦「小小煮湯王」活動，讓小朋友用康寶濃湯的食材煮湯給媽咪喝，吸引許多親子到場同樂。
 
　　為了讓更多小朋友接受和喜愛康寶濃湯的主要食材，康寶濃湯創造玉米哥哥、香菇姊姊、洋蔥弟弟和番茄妹妹四種玩偶，組成康寶寶蔬菜家族，不但在2007年3~8月走進量販店宣傳，也走到戶外、走進校園宣傳，拉近與小朋友之間的距離。
 
　　在2007年9月26日，台北木柵動物園捷運站出口，出現一座3米高的「一碗大湯」戶外廣告湯物，就是康寶濃湯的創意作品。每20分鐘播放一次模擬真實熱騰煙霧的效果，吸引許多家長帶著小朋友駐足拍照；同時在九月份走進大台北30個小學，對3萬8千名學童進行推廣宣傳，利用每天放學時間，推出康寶寶家族香甜車校園巡迴，並在周末假日，到各大景點發送DM及試喝活動。而根據康寶濃湯內部統計，這些戶外行銷方式，也實際接觸了6萬民眾左右，大大提升康寶濃湯的品牌知名度。
 
　　走進校園的同時，康寶濃湯還發送戰鬥邀請卡，歡迎家長帶著小孩在2007年10~11月，到兒童樂園的親子劇場觀看水蜜桃姊姊與康寶寶蔬菜家族的表演，而根據康寶濃湯內部統計，這項活動也實際接觸到5萬名民眾。陳淑芬表示，讓產品走到戶外的行銷策略，能讓更多媽媽和小朋友認識，進一步喜愛康寶濃湯食品，提升產品的銷售量。
arrow
arrow
    全站熱搜

    eideas 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

    E-mail轉寄