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（Brain.com 2008年8月號388期動腦雜誌）你一眼看到這個產品的時候，就被深深吸引了。因為似乎看到的不是東西，而是看到一個人，而且是一個有美貌又有頭腦的女人。這樣的商品描述是不是很有趣？

 

 

　　6月18日，LG商品企劃部協理朴溟吉，應「動腦廣告人俱樂部」之邀，分享了LG新上市的電視機品牌「Scarlet」如何一炮而紅，並打造獨樹一幟的品牌形象。

 

　　朴溟吉表示，由於電視機生產技術日新月異，液晶電視的生命週期愈來愈短， LG準備改變行銷的方向，希望成為消費者在挑商品的首選電視品牌。

 

　　首先，要改變電視對消費者的意義。以前消費者是回家習慣性打開電視，現在LG要把電視打造成魅力商品，讓電視「主動」吸引消費者觀賞。主打策略是要讓LG從科技品牌變成娛樂品牌，使消費者從強調電視畫質，轉為對生活品質的訴求，讓電視不再只是電視。

　 

　　朴溟吉認為，現在市面上的電視，畫質上其實沒有太大區別，很多時候消費者只認品牌，而不會真正比較產品的硬體或功能。為了突顯自家品牌的鮮明特色，提高品牌認知度，LG這次在液晶電視產品「Scarlet」的廣告宣傳上，砸下1億美元，可說是一點都不手軟。

 

 

　　從打造有如電影預告片的電視廣告，一直到全球各國的上市活動及戶外廣告，一連串的創意，LG試圖將產品「Scarlet」擬人化，讓消費者看到的電視機不再是冷冰冰的機器，而是一個美麗、流行，還兼具智慧的女人，藉此讓消費者產生更多情感聯繫。

 

　　為了傳達出一種美、艷、動、人的感覺，LG還從人格特質的角度，強調產品的關鍵特徵。「她就像電視優雅的設計一樣，美麗又令人著迷。而她的美麗，還不僅是表面所展現的最佳畫質；她的聰明與智慧，能根據週遭的亮度來進行自動調整，她既友善又平易近人，妳將會非常喜愛與她共度時光。」如果你是消費者，會不會對這樣的「她」有點動心？

 

　　LG這次在全球進行大規模宣傳，除了強調產品的面板效能，還希望同時能提高品牌知名度和生產銷量，朴溟吉表示，這款時尚機種，主要就是為重視時尚的女性打造的，參考化妝品跟香水的行銷方式，他們希望把時尚融入家居生活中，讓消費者在選擇家電時，也能產生像買衣服、鞋子或包包的那種渴望。

 

 

　　為了吸引消費者注意，LG這次冒險採用創新的宣傳手法。在剛開始的宣傳的階段，LG利用電視和網路播放「Scarlet」的廣告，以性感的Natassia Malthe為女主角，一幕幕緊湊刺激的畫面；最後，甚至有Natassia Malthe破窗而出，以空手道擊倒四個蒙面人的場景。整部影片中完全沒有提到LG，只有在廣告最後，有段弦外之音告訴觀眾「眼見未必為實」。但是絕大部分不知情的人，還以為一部新的「電視劇」馬上就要上檔。

 

　　這樣以電影手法拍攝的電視廣告，的確讓消費者感到懸疑，開始議論紛紛。之後，LG開始交叉使用電視、平面、網路及戶外等多種新舊媒體，針對不同市場，舉辦與當地文化相符的活動，進行創意宣傳，並以電影及時尚派對的形式來

操作，製造一定的輿論話題後，才正式大規模行銷。

 

　　像在時尚聚集處——紐約、洛杉磯和好萊塢，LG先是「故弄玄虛」以電影首映會的形式，邀請名人、明星走上紅地毯為「Scarlet」造勢。在英國倫敦，則選擇當地百年教堂舉辦奢華派對，並在博物館建築上，投影大型Walking Scarlet影像，讓民眾看到Natassia Malthe遊走在幾個建築物上。利用接連不斷的創新手法，吸引媒體曝光。

 

　　在電視劇製作班底上， 不管是導演、編劇，還是攝影師，都是全球的頂級人才，這樣的組合，的確製造不少話題。而神秘女演員，Natassia Malthe也是「Scarlet」的產品代言人，她原只是一位模特兒。朴溟吉表示，沒有用知名女星來當代言人，主要是保密性問題，他們怕有名的女星會接觸外界過多，不小心說錯一句話，就會影響整個精心設計的品牌行銷活動。

 

 

　　由於全球經濟不景氣，導致液晶電視買氣不佳，朴溟吉開玩笑的說，韓國LG總公司給他的指示，就是「盡量賣」，所以，賺錢並不是行銷上的重點。相較於其他競爭者，進口液晶電視領導品牌Sony，由於很早就進駐台灣，打下札實的基礎，良好的形象讓他們在台灣液晶電視的市佔率達到25%，以強勁的研發能力，將觸角延伸到各科技領域，這部份是LG需要加強跟學習的。但朴溟吉也樂觀的表示，LG目前在台灣的市佔率雖然只有12%，但相較之前，還是屬於成長的態勢，他相信LG會逐步拉近與Sony之間的距離，希望在今年搶下16%的市佔率。

 

　　另外， 本土電視機品牌奇美（CHIMEI），近年來也有很好的表現。朴溟吉認為，奇美的廣告內容，往往是從台灣人的情感，或是在地風景出發，藉此拉近與消費者之間的距離，這樣的人情味策略，是來自韓國的LG無法仿效。未來，LG在台灣還是會將品牌定位在年輕和時尚，以強化品牌信賴度為目標。（動腦特約記者鄭莉民撰文）


▲電視廣告以性感的Natassia Malthe為女主角，一幕幕緊湊刺激的畫面，甚至有Natassia Malthe破窗而出，以空手道擊倒四個蒙面人的場景，在廣告最後，有段弦外之音告訴觀眾「眼見未必為實」。此廣告重金花費1億美元，在全球火熱展開宣傳活動！

 

註：廣告模仿電影上檔造勢

2008最色的行銷騙局

　　今年五月的洛杉磯比佛利山，似乎顯得特別的紅，在好萊塢太平洋設計中心的Silverscreen Theater前，來自各地演藝圈及社交圈名人包含Lindsay Lohan、《Les Vagas》的Venessa Marcil、《明天過後》女主角Emmy Rossum正盛裝打扮走在紅地毯上接受鎂光燈的洗禮，如同一場小型的奧斯卡典禮。

　　這場星光閃耀、吸引全球媒體的晚宴，邀請到全球媒體名人參加一場由大衛·紐特（David Nutter）導演（知名電視劇X-File導演）、娜塔莎·馬爾蒂（Natassia Malthe）主演的新電視連續劇Scarlet首映會，當500多人正盡情享受這場耗資一億元美元的豪華宴會時，正一步步的走入這場晚宴的主人——LG所精心設計的紅色圈套中。

　　首映會在導演、女主角Natassia Malthe、男主角AJ Buckley上台致詞後開場，眾嘉賓在看完約3分鐘長度的精華片段後，直至畫面出現「Everything is not as it seems」，才恍然大悟，這不是電視劇的首映，而是LG Scarlet系列LCD TV上市的行銷活動，部分嘉賓承認被騙到，以為當晚真的是電視劇的首映，但對整個廣告意念十分讚賞，表示行銷手法相當有創意，最後在賓主盡歡的氣氛下，為這場世紀最大的行銷活動畫下完美句點，也替LG 這場Scarlet LCD TV上市活動，創造前所未見的媒體密集曝光。