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| 作者 : 【Brain.com記者 邱家緯】 |
更新時間 : 2009/04/15 10:16:49 |
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| 【網路創意系列報導1】維骨力過去在市場上，一直有著老年人才需要的產品形象，該如何透過年輕人每天接觸的網路，擴展目標消費族群，或透過病毒式行銷，讓網友口耳相傳，使廣告的年輕訴求發揮最大效益？ |
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| X研究室網站用誇張的影片與互動遊戲，逐步和年輕消費者產生連結。(圖由知世網絡提供) |
（Brain.com 台北 2009-04-15）記者會中，身穿白袍的研究員舉出麥田圈、金字塔等例證，說明外星人的確來過地球，而且還因為擔心被地球人入侵，所以在人類身上植入了關節病變的基因，讓年輕人逛街不能提重物、不能長時間玩電腦，甚至對未來失去希望……
這個由知世網絡為維骨力設計的 X研究所網站中，開頭就用帶點懸疑性的記者會短片，嚴肅的說明關節病變與外星人有關。當網友還不知道影片葫蘆在賣什麼藥的時候，網站迅速帶入正題，並用誇張的影片與互動遊戲，一步步帶大家瞭解什麼活動會導致關節病變，並且巧妙的與維骨力產生連結。 知世網絡藝術指導陳憶雯指出：「當初考慮到這次的產品訴求，是針對所謂的網路夾縫世代，也就是30到49歲的潛在購買者，才會選用比較年輕kuso的方式，來吸引網友進入故事。」年輕化的網路操作，也的確引起網友不小的迴響，活動上線10天，造訪人次就突破50,000人次。
過去廣告主都把媒體預算放在電視上，並將網路當作輔助宣傳的工具。不過在維骨力這次的行銷策略中，網路媒體也成了主角之一，光是X研究所網站的整體宣傳規劃就花了近3百萬。除了維骨力的新 電視廣告外，還外加了5秒的懸疑廣告，提醒大家上網搜尋X研究所網站，可見對於網路的重視程度。
由於維骨力這次的行銷目標是網路族群，為了要擺脫老化的品牌形象，讓年輕人開始重視骨骼健康，因此選用這群人最常接觸的媒體──網路當作傳播工具。同時也更強調與網友的互動性，除了用滑鼠玩關節小遊戲，還可以透過網路視訊攝影機（Webcam），在網站上挑戰真人體操，不僅娛樂性高，還有助於關節保健。
而一連串的關節知識問答，讓網友在答題的過程中，改變以往老年人才需要吃維骨力的想法。並透過三個年輕人最常做的休閒活動：運動、逛街、上網，強調關節保養要趁早，因為30歲之後關節就會開始退化的新觀念。知世網絡業務經理吳宛蓉表示：「維骨力原本的目標對象比較屬於老年人，所以想要從網路著手，開發新族群，讓年輕人也體認到自己需要保護關節。」
網路行銷重視的就是架構於web2.0上的互動模式，社群討論也有助於議題的傳播。X研究所網站讓網友一邊玩遊戲，還可以在網站上分享自己的 體操影片，加深廣告涉入程度。另外透過視訊製作個人的「體檢證件」，能放在自己的部落格，當作部落格貼紙使用，還順便宣傳了廣告，形成一種病毒式行銷的效果。未來如果愈來愈多的網友把證件放在自己的部落格上，也就代表對產品的認同度增加，對品牌形象有更好的效果。
知世網絡這次針對所謂的網路「夾縫世代」，所設計的網路行銷策略，從造訪人次與上傳的作品看來，的確吸引了不少年輕族群，也引起其他網路行銷公司像是 桑河數位科技，正反面的熱烈討論。部落格裡面就有網友指出，X研究所把網路族群溝通的訴求說得很清楚；也有人認為維骨力的網路活動，根本沒有接觸到產品目標消費者；還有人發現X研究所裡面的五個角色，身上有紅色的身體部位，剛好是幾個關節炎發生的地方，顯示出網站的細膩程度。
不論如何，老品牌的新市場開發，可能需要花很長的時間才看得出效果，而且新的廣告策略也有讓品牌形象失焦的風險。這次的「外星人入侵」是否有效，也許還有待產品實際的銷售數字來驗證。 註：你對這個網站產生興趣了嗎？請上 X研究所網站玩一玩吧！  |
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新訓練之 (2)