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男性上班族群


男性上班族網路時間成長顯著。
電視使用時間，從47% 降至45%
網路使用時間，從25% 增至31%
 
Yahoo!奇摩是男性上班族的首選，上網男性上班族中有95%設定Yahoo!奇摩為首頁
 
超過一半以上的男性上班族每天使用Yahoo!奇摩
 
男性上班族最愛使用Yahoo!奇摩服務為新聞、搜尋以及電子信箱

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高收入族群


有錢人的確和你想的不一樣：57%的高收入族群，花最多時間在網路上，其次才是電視
高收入族群一個月平均到訪Yahoo!奇摩20天
 
高收入族群是Yahoo!奇摩的重度使用者
 
高收入族群通常在週一到週五上班時間或是周末深夜上網
 
賺錢、花錢、放鬆
相較於一般網友，高收入族群更愛看房地產、汽車、理財等相關頻道
 
比起一般網友，高收入族群更愛搜尋汽車、運動及金融財經等相關關鍵字
 
資料來源：2008Yahoo!奇摩Affluent Study

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媽媽族群


現代的媽媽再忙，也要找出時間上網
將近8成的媽媽一個禮拜會上網4~5天
 
有39%的媽媽，每次上網時間高達4小時以上
有64%的媽媽，平均上網時間為3.6小時
 
85%的媽媽們會注意網路廣告，而68%的媽媽會因為網路促銷廣告而考慮購買
 
80%以上的媽媽曾經使用網路分享育兒經驗或搜尋育兒相關知識
 
超過一半以上的媽媽曾經將寶寶照片上傳網路相簿與大家分享
 
根據媽媽網路上的行為顯示，她們在意寶寶，更在意自己的身材是否曼妙
 
94%會到Yahoo!奇摩的媽媽屬於Yahoo!奇摩重度使用者
 
資料來源：2008Yahoo!奇摩媽媽族群研究

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青少年族群


對台灣青少年來說，網路就跟空氣一樣，是生命必需
一心多用的台灣青少年，每天 24 小時內可以完成 43 個小時的活動
 
台灣青少年每天花4.8小時在網路上，而且還沒有到極限
 
將近一半的青少年表示他們會增加網路的使用時間
 
網路是青少年的休閒、工具與生活必需品
 
年輕人最喜歡在網路上和人互動以及看影片
 
年輕人最愛在Yahoo! 奇摩Messenger與人互動
 

資料來源：Synovate Young Asians Survey 2007

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線上遊戲，新媒體勢力抬頭

楊志光 Yahoo!奇摩娛樂事業部總監 由於頻寬增加及內容設計的多元化與精緻化，網路遊戲不再只是單純的娛樂來源，對許多消費者來說，它儼然成為一種重要的社交媒介，並且還有年齡層往上延伸的趨勢。而隨著影響力和影響範圍日漸擴增，網路遊戲已經成為行銷人員不可忽視的重要行銷方法。 網路遊戲可簡單分為兩大類，分別是大型連線遊戲，例如楓之谷，以及小型的casual game，例如許多流行的web-browser 遊戲。這兩種形態的網路遊戲，目前都各有一批死忠玩家，我們先來談談這些網路遊戲的魅力。 Power & glory，網路遊戲魅力大 簡單來說，火力「power」和 階級認同「glory」是吸引玩家參與這些網路遊戲的重要因素。power指的是這些遊戲能滿足玩家能力逐漸增強的心理需求，例如分數、等級增加或寶物變多；而glory則是指網路遊戲能滿足玩家地位越來越高、或成為眾人崇拜對象的渴望，例如在討論區裡分享破關密技，成為其他玩家模仿或學習的對象。由於網路遊戲能滿足消費者power、glory的心理需求、再加上創造了這種有趣的社會現象，因此吸引更多網友加入網路遊戲世界，整個產業的影響力也變得更加龐大。 而遊戲裡的模仿或學習，更刺激了新內容產生，許多網友會利用原有遊戲內的內容主題轉化成全新的內容，讓自己(或創作的作品)進一步成為眾所矚目焦點。例如過去同人誌的角色扮演只存在漫畫迷的世界，但現在遊戲也流行同人誌，網友不只使用內容，更化身為內容的創造者。 網路遊戲變身媒體 因為每天吸引數十萬人上線，網路遊戲在遊戲內容之外，也產生了媒體的價值。雖然目前相關業者最大收入來自遊戲本身、月租費和寶物道具，但未來廣告可能會成為業者重要的業外收入，也就是網路遊戲將成為一種新興的媒體，像「跑跑卡丁車」就出現Peugeot的跑車和相關商品；現在玩家的寶物或道具，要自己練功或用點數買，未來網友拿的可能是廠商贊助的寶劍。 網路遊戲是一個相當有趣的產業，而它的未來發展和即將帶來的轉變都相當令人期待。剛聽說一位朋友前一陣子才花一筆不少的錢請資深玩家幫他的小孩練功奪寶來當作送小朋友的生日禮物，除了驚訝外，我們可以發現網路遊戲確實已經大幅改變現代人的生活型態與思考模式。這個變化將為行銷人員創造更多挑戰與機會，當行銷活動一腳跨進了遊戲的虛擬世界，我認為將激盪出更多的可能與火花。不過，要如何與品牌結合，在遊戲中置入廣告卻不會讓重度玩家反感，也將成為行銷人員的重要挑戰。

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專業網路行銷人請出列

韓志傑 Yahoo!亞洲區行銷暨公共關係部資深總監 網路媒體的崛起，讓行銷理論與實務操作同時從大眾行銷快速進入到分眾行銷甚至一對一行銷的新紀元。快速變化的媒體環境及操作技巧對行銷人員是一項挑戰，也考驗企業的認知與眼光是否跟上時代的腳步。 網路行銷專業的抬頭 近期我們委託104人力銀行進行一個「年度企業行銷大調查」，結果顯示有高達85%的企業認為網路廣告是必備的行銷工具，高達55%的客戶更表示他們會透過網路接觸企業或產品的訊息，然而卻只有56.42%的企業曾投入網路行銷，這個數據顯示網路行銷的市場潛力尚未完全發揮。但從媒體市場變化可以發現，企業正陸續加碼網路廣告，這意味網路媒體的效益及網路行銷的精準性正逐漸受到企業的正面肯定和重視。 有趣的是，雖然有85%企業對於網路行銷抱持高度認同態度，但卻有將近六成的受訪企業並無專業的網路行銷人才編制；而從未購買過關鍵字廣告的企業主中，更有高達四成表示無專業人員協助操作是最主要的原因。從這些調查數據中，不難發現企業對專業網路行銷人才的急切需求。 為何需要專業網路行銷/廣告人才？ 為什麼這些專業的網路行銷及廣告人才近幾年逐漸受到重視？首先，從媒體特性的角度看。網路使用族群的年齡層一直不斷往上下兩端延伸擴大，幼稚園小朋友就懂得開機上網玩遊戲，國小學童也開始被要求從網路上搜尋作業所需的參考資料，甚至銀髮族也開始學習透過電子郵件或視訊與家人朋友聯絡感情，或透過網路學習新知。隨著網路使用者年齡範圍擴展，如何針對不同族群設定適合的行銷方案已成為企業最大挑戰，因此極需專業行銷人才協助規劃。 此外，網路科技提供精確的資料紀錄與數據分析能力，網路媒體的整體表現、網站內容被閱讀的頻率及方式、使用族群的年齡或職業或居住地或消費能力的調查、甚至細分到每位閱聽者的喜好與網路行為模式等等，都可以成為行銷策略珍貴的參考依據。與如此複雜而精準的行銷條件相較下，過去大眾媒體的行銷操作確實較為單純，這也是為什麼企業須要網路行銷專業人才來進行規劃的主因，唯有藉助專業人才的力量，才能運用網路特性將企業行銷方案發揮得淋漓盡致。 專業的網路行銷人員在進行策略規劃時，除了對於網路上目標受眾(target audience)的輪廓及背景有深刻了解、並懂得如何溝通之外，對於日新月異的網路科技更必須隨時掌握，並且能充分應用以規劃新的行銷方式。舉凡多媒體的視覺呈現方式，從早期flash動畫到寬頻時代的嵌入式串流影音技術，或是從早期設定網頁搜尋內容標籤到目前的關鍵字行銷，都充分說明網路行銷人員對科技的掌握能力，決定了網路行銷活動成敗關鍵。也宣告了專業網路行銷時代的來臨。 網路媒體的複雜性確實不容置疑。對於網路媒體環境的了解，不能像過去僅止於發行量、接觸率、單位成本等評估資訊，因為網路上的媒體不僅限於入口網站這類專業媒體平台，還有更多分屬不同主題領域、各種「達人」成功經營的小眾媒體。這些操作思維都有別於過去的行銷，也是企業跨入網路行銷領域時必須充分理解的關鍵條件。 企業建立了正確的認知，才能判斷如何將手上預算作最佳的運用組合，進一步整合傳統媒體與網路媒體的不同效益，交給具備專業素養的行銷人員進行規劃，方能讓行銷訊息以最有效的方式傳遞，獲得最佳成果。

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「新車上市，半車展示？」座談會

 

掌握5大行銷步驟！ 網路加碼，廣告效益快狠準！

前半車增加網路預算, 提高 網路曝光,可讓潛在車主 更快勾勒全車面貌 透過網路廣告帶動網路集評 人氣,並誘發網友傳遞散播, 搶占重要議題與品牌連結度 ○主動上門的關鍵字 ○各類群聚頻道 ○行為精準式廣告

1Teaser 營造上市期待感 將新車主要的訴求點或是即將上市日期，透過議題或精準版位倒數的操作方式，來高度引發消費者的期待感

倒數計時，期待Honda Accord八代登場                                                         Click

2Launch 媒體安排大聲量 透過創意視覺呈現，來快速吸引消費者的注意，並加入互動元素，更能強化產品的印象度

FORD Discover FLEX   Click to online demo   Honda CR-V Start your passion Click

3Preference 深度溝通產品特色 將消費者關心的產品面資訊，提供多元豐富且具閱讀性的資訊平台，讓消費者能快速且深度了解產品特色

從最想要操作的產品特色出發-LANCER FORTIS 2.0

“汽車安全”不只是一台車的特色  而是一個全民關心的議題

4Word of Mouth 創造市場好口碑 提供專業性平台，有效於短期內凝聚大量消費者，讓消費者透過機制的互動，創造出對產品的口碑意見

親身體驗 愛上Ford Mondeo Click

5Drive Sales 增加銷售好機會 藉由高度關聯性的版位露出，來快速縮短消費者與車廠或經銷商間的距離，並增加銷售機會的可能性

Ford i-MAX Men 利用流量大的廣告版位募集i-MAX Men，收集有效的潛力車主名單。

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Turn On Line

根據尼爾森2008第一季調查，網路媒體的到達率(reach rate)，已經超越廣播與雜誌，成為前大三媒體之一，但是根據Yahoo！奇摩提供的數據，即使消費者使用網路的時間，已經接近單日媒體使用時間的三分之一，但是，許多廣告主仍偏信傳統媒體，讓台灣入口網站的龍頭，Yahoo！奇摩也百思不得其解，於是與台灣廣告主協會、動腦雜誌合作，在6月11日，以家電廣告主為目標對象，舉辦「Turn On Line」研討會，直接向近百位家電廣告主說明，網路能如何幫助家電廠商行銷。

就消費行為的角度，以往透過電視等傳統媒體介紹產品，到實體通路購買的線性行為，現在已經被網路改變，現在的消費行為可能是在實體通路、虛擬通路、電視廣告、平面廣告及網路媒體之間，形成交錯的非線性消費行為。其中改變最大的部分，就是虛擬社群的影響，Yahoo！奇摩媒體業務部副總陳建銘，就家電購買行為來說，網路提供的資訊，佔了很大的決定因素。就他購買薄型電視的例子來說，第一個遇到的問題，就是該購買電漿或液晶電視？電視廣告能提供的是新產品訊息，但是，卻沒有足夠的秒數，來教導消費者，電漿和液晶各有什麼優缺點，以及如何挑選適合自己的產品。於是，網路上相關的社群網絡，就能提供消費者解答，無論機型評比、使用心得和商家訊息，都能幫助消費者做出適合的消費選擇。

然而，家電廣告主該如何透過網路媒體，影響消費者的購買行為？網路媒體的使用者，會不會過於年輕，並不是家電產品的消費決策者？根據Yahoo！奇摩提供的數據，Yahoo！奇摩約可以接觸到350萬的家電決策者，超過六成集中在25至44歲，並有72%已婚。其中，男性家電決策者，最常在晚上九點到十一點上網，平均每天上網2.02小時；而女性家電決策者，則是在下午三點到四點上網比例最高，平均每天上網1.71小時，並有超過八成的比例，主要透過網路收集資訊，不是看新聞，就是看網路拍賣，或搜尋一些理財投資或流行時尚的新知。 而在上網搜尋產品類別中，男性最常蒐尋適電腦周邊及遊戲軟體，家電、家具及生活用品類，則是第二名；女性消費者，最常蒐尋服飾精品手錶配件類商品，其次是美容保養和彩妝，家電、家具及生活用品類則排名第三。顯示消費者對網路家電資訊的依賴，因此，Yahoo！奇摩想要爭取家電廣告主，嘗試網路媒體行銷，也並非沒有根據。

隨著網路發展，有更多表現形式，可以吸引消費者目光。Yahoo！奇摩策略發展經理盧傳熙表示，網路媒體有三個主要的優勢，可以幫助廣告主行銷產品，「影音互動」、「關鍵字搜尋」和「分眾行銷」。隨著頻寬變大，影音互動廣告，儼然是網路媒體的新趨勢，線上播放產品廣告，或透過獨特的廣告技術，創造更多互動。例如，就國外的案例來說，就曾利用線上播放「六人行」影集片段，吸引消費者注意，並只要直接點選影片中想要的衣服或物品，就能馬上連結到購買該項產品的視窗，讓廣告與購買之間連結更直接。 盧傳熙認為，就算沒有大筆預算，也可以運用創意表現，來達到吸引網路消費者的效果。例如，巴西一家飲水機廠商，所設計網路廣告，直幅廣告上，有一個不斷流出水的飲水機，發出潺潺水聲，吸引網路使用者注意，當使用者把滑鼠移到水流 上，就會出現隱隱約約的字，寫著「我們飲水機保證水都是無菌的，直到你的手跑進來亂」，非常幽默，並有效強化了品牌印象和特性。另外，關鍵字也是一個成長中的新行銷方式，除了購買特定關鍵字，台灣也有許多傳統媒體和關鍵字結合的案例，看好網路分眾性，把傳統媒體較分散的觀眾，集中到媒體平台，進一步行銷。

從媒體需求面來說，消費者的購物行為，的確越來越依賴網路資訊，尤其不景氣，事前收集資訊與比價，幾乎是消費者購物前必須做的功課。作為一個媒體，網路已經累積了夠多的使用者和聲量，但是要成為一個有效的行銷工具，卻仍有待建立消費者對媒體信賴度。例如，像電視廣告的經典作品很多，甚至成為一個世代的共同記憶，而網路媒體，尤其掌握眾多網路使用者的入口網站，能否創造出自己的行銷經典案例，而不只是一個擁有龐大資料庫的大型CRM平台，是未來需要繼續努力的方向。（本文取材自動腦網站www.brain.com.tw，想知道更多數位行銷的文章，歡迎上網搜尋。）

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美妝行銷再升級，最「讀」女人心

 


 

Yahoo!奇摩 媒體業務事業群總經理 陳建銘

夏天著重美白、秋冬加強保濕、接近熟齡的肌膚要開始抗老……，不同年齡、不同季節的保養重點，對從事美妝的行銷人員來說，彷彿是老早就該熟記的行銷法則，不過消費者的需求真的是這樣嗎？ 行銷人或許以為自己已經非常了解消費者，但有時候網友需求卻未必如同想像那樣。根據網友的網路行為分析，21到29歲的網友最常搜尋「美白」資訊；20到25歲的消費者，其實比34歲到39歲的消費者更在乎抗老；輕熟女又比年紀小3歲的年輕妹妹更在乎眼妝。除了原本美妝行銷鎖定的目標族群之外，其實另有一群需求更強烈的消費者存在。

3大美妝愛好之網友類型 如果進一步分析網友的行為，對美妝有興趣的網友大概可分成3大類型，為了方便區別，針對他們各自的行為特點分別取名為「Search Susan」、「Fashion Queen」和「Curious Kat」。顧名思義，「Search Susan」最愛上網搜尋，不管買什麼東西，一定都先在網路上查詢。「Fashion Queen」則愛逛時尚頻道，名人寫的美妝趨勢和產品比較、部落格達人示範的美妝教學，他們從不錯過。相較於愛看名人、達人推薦，「Fashion Queen」也常因為網路文章而燃起心中的購物慾，平均20篇回應中，就有15篇是問美妝品哪裡買？「Curious Kat」對各種美妝資訊永遠充滿好奇，她們最常瀏覽拍賣平台或購物中心上的化妝品，也愛上網搜尋彩妝技巧，所以她們總是收到一些與化妝品相關的網路廣告。 以前為了尋找購買美妝產品的潛在族群，在美妝或時尚雜誌刊登廣告可能是最快的方式，但現在，透過網路行銷，不僅能幫品牌找到對美妝有興趣的族群之外，還能將潛在消費者同時一掃而光。品牌不但能彈性運用預算，而且一樣的預算，行銷效果還更好。

精準行銷，從鎖定消費者行為開始 工具升級，網路行銷清、透、光 就像美妝品牌不斷推出效果升級的新產品，吸引消費者的目光，網路行銷工具也不斷推陳出新。如同美妝產品的訴求，要帶給消費者「清、透、光」的肌膚，透過多種網路行銷工具的整合，品牌也能達到清、透、光的行銷效果。

清 清晰瞄準最知道自己要甚麼的搜尋族群   如果品牌手中握有的預算有限，鎖定最愛上網搜尋的搜尋族群是最快速而有效的方式。關鍵字廣告清晰瞄準最知道自己要什麼的搜尋族群，結合搜尋後追蹤式廣告，在搜尋後15分鐘就送上相關廣告，緊抓搜尋者的目光。即使網友在搜尋後立刻關機，在48小時內上線仍具追蹤效果，搜尋後追蹤廣告仍舊會送到消費者眼前。這些消費者不僅清楚了解自己的需求，搜尋時的專注瀏覽也有助於品牌印象的建立。調查發現，接收到關鍵字廣告的目標族群，對品牌第一印象及購買意願，都比未接收者更明顯成長。     Yahoo!奇摩  資深業務經理 王俞蓉

透 看透網友需求，設計專屬廣告產品，行銷效益大增   除了運用精準的關鍵字廣告，品牌也可透過網路社群與網友互動，進一步透視網友需求，鎖定網友設計專屬廣告產品。迪奧在今年3月推出的新唇膏就成功運用社群行銷的影響力，透過命名、活動、達人推薦的三部曲，為新唇膏創造超人氣。首先，迪奧透過網路民意調查，舉辦新品的命名票選，透過網友的討論與參與，在產品誕生開始就為它凝聚人氣。在命名結果發表後，迪奧進一步舉行彩妝活動，只要網友上傳妝容就有機會獲得彩妝團隊親自指導，為新唇膏免費找到許多最佳代言人。最後，透過結合30位美妝達人共筆的部落格平台，提供文字推薦或影音示範，每天吸引兩萬人次的美妝愛好者瀏覽，再度刺激目標族群的購買慾。     Yahoo!奇摩 行銷暨媒體策略企劃部資深總監 韓志傑

光 將您的潛在消費者一掃而光   在滿足品牌對精準度的要求之外，網路行銷同時具備傳播的廣度，幫助品牌將潛在消費者一掃而光。如Yahoo!奇摩在台灣擁有最多會員，只要網友登入Yahoo!奇摩的服務，系統就能掌握網友的年齡、性別，針對目標族群發送廣告。除了年齡、性別，現在更結合電腦Cookie追蹤雙重鎖定，只要偵測出電腦身分證，凡是登入過的會員就會被鎖定，讓傳播效果發揮到最廣闊。 不管品牌手中握有的預算多少，媒體預算的安排，永遠是從最重要的人開始。網路行銷讓品牌可彈性分配預算，針對不同類型的目標族群，設計專屬的廣告內容。當品牌競爭愈來愈激烈，行銷預算愈來愈吃緊的情況下，網路行銷兼具廣度與精準度的特性，讓品牌可根據新品上市、商品促銷等不同需求自行調節，讓品牌的每一分錢都能發揮最大效益。     貴賓在場聽取簡報

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掌握3C產品行銷座談會
 

 

Yahoo!奇摩 媒體業務部事業群總監 劉文硯     掌握3大準則，網路行銷效益顯著 隨著3C產品溝通對象的不同，行銷組合的選擇也不同，想要讓產品出奇制勝，掌握以下3大準則，是3C產品網路行銷的成功關鍵： 接觸精準目標族群： 3C產品的消費者大部份為上班族，「Yahoo!奇摩新聞」是最多上班族聚集之地，每天約有300多萬的瀏覽人次，因此為3C產品業者大量投放廣告的地方；而「Yahoo!奇摩3C家電」，不同於其他專業網站的艱深內容，而是以深入淺出的角度，以各種文字影音報導，能滿足一般消費大眾對產品資訊的需求。此外，有些品牌也會創造與Yahoo!奇摩服務合作的機會，例如Epson新推出的事務機就直接主打中小企業主與拍賣賣家，只要購買其商品並在試用後上傳心得，入選前幾名即可獲得共計四百萬次Yahoo!奇摩首頁及內頁曝光機會；這個針對精準族群的行銷手法，成功吸引大批賣家參與，效益更是直接反應在商品的銷售上。   擅用創意手法表現： 網路工具在技術及人性化方面都呈現多元發展，包括搜尋、社群、行動社群、微網誌、網路廣告、影片、互動遊戲等；而運用與產品屬性相符的工具，更能創造出加乘的效果。例如手機是現代人不可缺少的溝通工具，無論是強調相機畫素或是音樂功能，都能運用無名小站來表現其特色。舉例來說，Samsung的M7600強調為最「潮」的搖滾DJ機，運用Yahoo!奇摩音樂首頁影音版位、手機娛樂及無名小站等不同服務，讓使用者體驗新一代觸控音樂手機的超凡樂趣。   Samsung M7600運用Yahoo! 奇摩音樂首頁影音版位，強調是最「潮」的搖滾DJ機。   重視消費者經驗： 根據Yahoo!奇摩八月針對消費者所做的電腦與手機消費行為調查發現，以電腦產品為例，只有24%左右的消費者會在產品上市一個月內勇於搶鮮，39%以上的消費者購買電腦的時間點集中在產品推出的一個月之後到六個月之內，顯示大多數的消費者會針對產品的價格及品牌，在同類型的產品間作比較，或是在口碑建立之後、新的優惠推出之時才購買。然而，大部分的3C業者卻都將行銷預算集中花費在第一期，只把聲勢做出來，但到了最多消費者購買的第二期，就停止溝通了。其實包括社群、知識+、搜尋等網路服務都是可以長期溝通的傳播工具，讓網友能隨時隨地找到相關的產品資訊，相較於曇花一現又花大錢的廣告，網路廣告的投資報酬率則相對高出許多。例如今年Panasonic科技空調上市期間，透過Yahoo!奇摩知識+來回答網友對於選購冷氣的疑問，總共吸引了上萬人次的問答，達到最大的宣傳效益。   Panasonic科技空調在Yahoo!奇摩知識+的「主題知識」上作置入性行銷，累積上萬人次的問答交流，讓產品成功地置入潛在消費者心中。     3C商品購買週期圖表：延長行銷預算、加重進攻 I、II 期，讓3C品牌把握時機搶佔最多準購買族群！   網路行銷創意無所不在，只要多點巧思就能引起網友共鳴，甚至創造出不可思議的廣告效果；了解消費者的想法，滿足消費者的需求，長期耕耘終會有收穫。網路行銷沒有固定的成功模式，只要精準鎖定目標族群，在商品購買週期的I、II 期加強進攻，並運用創意的操作手法，持續與網友互動、溝通，就能獲得最佳的銷售成績。

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網路行銷／網站與遊戲業 精準攬客

‧聯合新聞網 2010/02/02


線上遊戲消費族群百分之百都是網路使用者，網路廣告與網路行銷策略，自然比其他產業更重要，也形成遊戲與網站業者以合作達到雙贏的趨勢。

線上遊戲消費族群百分之百都是網路使用者，網路廣告與網路行銷策略，自然比其他產業更重要，也形成遊戲與網站業者以合作達到雙贏的趨勢。

「線上遊戲本身就是一個以網路產品為核心商品的產業，所以網路行銷對產業而言非常重要，目前遊戲業者的行銷規劃，雖可分為電視媒體、通路與網路行銷，但網路行銷具備收網功能，把電視與通路行銷的接觸者，在網路行銷中得到一個去處。」遊戲新幹線總經理、同時也是智冠科技營運長林榮一強調：「網路行銷占所有行銷工作比重雖只有三分之一，卻可能是最終商業行為的收網處。」 林榮一解釋，雖然遊戲玩家大部分都是從電視或其他媒體廣告獲得產品訊息，但真的能讓消費者衝動購買的媒介，卻是在各種網路行銷的內容中。 他指出，網路平台與其他平台不同，在互動性與直接性的優勢上，都是傳統平台所無法展現的，例如經由電視廣告雖產生消費動機，卻無法馬上消費，但透過網路行銷，使用者能立即在線上消費，甚至經由線上互動增加衝動性購買。 透過網路行銷特有的資訊透明度，可以經由點擊率、註冊會員功能，準確地分析使用者族群與背景，分析成本和投資報酬率高低，並綜觀消費者喜好決定與消費行為，快速調整產品，甚至預知未來可能產生的消費趨勢。中華網龍產品行銷部協理陳誌敏則表示，就遊戲業者而言，網路廣告達成率的計算較其他媒體精準，過去其他媒體廣告效果只能針對產品知名度與曝光度進行模糊計算，但網路廣告卻能直接計算出廣告效果與消費貢獻關連性。 他說：「網路廣告點擊率，首先可以計算出廣告內容吸引力，但擊率連結到產品頁面後，是否能正確引導消費者掏錢消費，其實也能有相當程度的檢視。」 正因為網路廣告與網路行銷的特色，目前許多遊戲業者也與各網站合作，進行緊密網路行銷，其中最成功的就是經由入口或社群網站，導入更多使用者進入遊戲世界中。

網站業者為遊戲業者設計專門的引導閘口，遊戲業者依閘口進入遊戲的比例，在使用者消費後與網站業者拆帳，網站業者也願意提供更優質的廣告環境推廣遊戲產品，這種行銷合作模式更容易達到雙贏效果。  

並非所有遊戲都適合這種拆帳模式。陳誌敏指出，大部分線上遊戲都會在各種不同媒體投入廣告宣傳，如果在這種情形下與網站業者拆帳，可能會高估網路廣告的效益。 他舉例，一款新飲料上市，如果在電視、報紙、網路和便利商店都打廣告宣傳，當消費者在便利商店買了這瓶飲料，並無法判斷廣告效益來自哪個管道，如果將營業收入與便利商店拆帳，是不合理的。 如果這款新商品只在便利商店廣告，飲料業者當然能夠把廣告效益計算在便利商店上，拆起帳來也較合理。遊戲業者與網站業者的合作，也是同樣道理，一款遊戲如果進行全媒體的廣告行銷，就不適合採行這種拆帳模式，只能以單純的廣告刊登來處理，但如果宣傳廣告媒介只透過網路媒體，就非常適合這種拆帳模式。 這種模式，也適合其他小型宅經濟商品，在經費有限下將行銷廣告工作轉移到網路上，讓網路廣告成為這些產業與業者行銷命脈。

 【經濟日報╱吳嵩浩】

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【數位】第十屆金手指網路獎揭曉　知世是大贏家

作者 : 【楊至靜】

更新時間 : 2009/12/07 19:43:41

社群網站或電子商務？建築業還是3C產業？創新還是介面友善？第十屆金手指網路獎分門別類，選出各具新意的優秀作品。哪些也獲你的青睞？

(Brain.com 全民報新聞) 華文網路界年度最大盛事、徵件數量創下歷年來新高的第十屆金手指網路獎，12月3日舉行頒獎典禮，去年抱走3金、2銀、2銅的知世網絡仍沿續去年的氣勢，以7個金獎，禪連成為第十屆金手指網路獎的最大贏家。 值得注意的是，7項金獎中有4項是由上海知世所拿下，且得到的獎項橫跨網路廣告、活動網站、整合行銷3大類別，堪稱是贏家中的贏家。 奧美互動行銷公司則以3項金獎，成為亞軍。有別於前九屆頒發金獎、銀獎、銅獎的給獎方式，第十屆金手指網路獎只頒發金獎，給評審心目中最優秀的產品。同時，今年的金手指網路獎，破天荒出現3個從缺項目（通路服務項的網路廣告、金融服務項電信業項的活動網站、最佳技術創新網站），使得今年的金手指，只頒出了38座金獎。 年度大獎則頒給了以下4家：年度最佳媒體及服務網站，由忠泰生活開發的「樂多新文創線上誌」拿下。最佳企業及產品網站得獎的是口渴米菇互動多媒體「玩你的小布！」。最佳網路廣告得獎的，是上海知世營銷的「可口可樂暢爽加倍–線上"宴遇"飛輪海活動」。最佳活動網站則頒給了麥肯廣告的「intel 未來這一家品牌活動網站」。 主辦單位之一的旺旺中時媒體集團策略長蔡致中，分析這十年全球網路表現指出，網路已徹底改變人類生活：網路電子商務改變傳統的購物模式、搜尋引擎及資料分享改變查詢資料的習慣，社群網站改變人與人間溝通互動的方式，內容網站則改變了人類傳統的閱讀習慣。到目前為止，這樣的改變仍然在持續且劇烈的進行中，期待未來十年網路能創造更多元的價值。 蔡致中強調，創意仍然會是下一個十年網路創造價值的重要因素，因為網路是一個「實踐夢想的平台」，它提供每個人機會，就只等待懂得作夢、懂得發揮創意並實踐的人去抓住機會。 想看得獎作品?請[按此] 想看得獎作品?請[按此] 想看得獎作品?請[按此]

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