【行銷】網拍達人藉產品差異化 進軍實體通路
作者 : 【Brain.com記者 李佳珊】 更新時間 : 2007/10/16 09:59:49
【實體與虛擬通路行銷大戰,系列報導4】實體通路行銷有效,還是虛擬網路行銷有效?實體與虛擬通路的行銷策略,該如何整合達到最大效益?讓我們看網拍達人如何進軍實體店面!
 
 
Brain.com 台北 2007-10-16)當許多廣告主逐年增加網路廣告預算,看好虛擬通路可以帶來的龐大商機,這些搶先一步經營網路平台,到現在已經成為Yahoo!奇摩拍賣人氣的專業賣家,竟然打算進軍實體通路,開設實體店面。到底,網拍達人打算如何經營實體通路?虛擬和實體通路的行銷策略又有那些不同?
 
  2007年10月15日,Yahoo!奇摩拍賣在華漾大飯店中崙店慶祝6歲生日,現場除了宣傳Yahoo!奇摩拍賣的功能再升級等服務之外,還請到5位在Yahoo!奇摩拍賣人氣的專業賣家現身說法,分享他們在Yahoo!奇摩拍賣的傲人業績。其中,自創「男人幫」品牌的專業賣家Angel,不再只滿足於虛擬的行銷通路,還準備在2007年12月,在台灣北、中、南部共開設6家實體店面。
 
  在Yahoo!奇摩拍賣經營約1年的時間,就被網友和Yahoo!奇摩評選為超高人氣的網路專業賣家「男人幫」,創下一個月約180萬營業額,單月淨利達20~30萬的業績。「男人幫」的賣家Angel表示,經營網路拍賣有特別的行銷方式,除了寄發電子報、贈送獨家商品和相關折扣之外,代言模特兒的超高人氣、異業合作帶給消費者的驚喜和優惠,以及完善的售後服務創造出的好口碑,都是她的網路行銷妙招。
 
  Angel表示,和飲料店、咖啡店、電影院、線上沖洗店或化妝品業者合作,對消費者來說,是相當有誘因的行銷模式。因為「男人幫」的目標族群為18~35歲的男性,而衣服價位最便宜的也有250、280元左右,所以當消費者用網拍購買一件200多元的衣服,還能得到清心福泉飲料店的5元折價券或9折券,甚至是市價200多元的免費電影票,都會讓消費者覺得這樣的網路購物相當划算;加上商品宅配到顧客手中之前,都會先寄發電子郵件,提醒顧客檢查商品,詢問顧客消費滿意度等,貼心且完善的售後服務,讓她在Yahoo!奇摩拍賣平台創造出傲人業績和好口碑。
 
  由於虛擬通路的經營成功,Angel準備在2007年12月,以加盟的方式在台北、桃園、台南、高雄共開6家實體店面。她表示,實體店面除了販售一般體型的男性衣服,會主打大尺碼男性服飾。以她的觀察,現在市面上的大尺碼服飾,都是針對女性消費者,因此,男性大尺碼服裝市場,絕對有成長獲利的空間,而這群消費者也會成為一群穩定而且忠誠的顧客。
 
  為了在2007年年底成功進軍實體通路,Angel以每個月平均20~25萬元的廣告預算,投資在各大實體和虛擬通路,包括在2007年7月開始在東森得意購和富邦momo台的型錄上打廣告,9月開始在統一超商內放DM宣傳等,同時和信用卡業者合作,以紅利點數兌換「男人幫」商品。Angel充滿信心地表示,希望將「男人幫」創造成下一個NET或HANG TEN服飾。
創作者介紹
創作者 eideas 的頭像
eideas

新藝采數位行銷~為客戶帶來最完整的eMKT服務

eideas 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()