旅行社是一個大紅海市場,產品相似度很高,門檻高度又有限,因此曝光變成每家業者必須要去努力的方向,也惟有突顯自身產品的獨特性才能讓公司的消費者選擇,讓公司營運維持高檔。市場上絕大部分充斥著低價團,所以選擇以不同的路來開拓不同的藍海市場,走出一條新道路,於是針對歐洲旅遊蜜月團及日本精緻旅遊、亞洲雅學賞旅遊,列為主要服務。

 

 

過去最常使用的曝光方式就是刊登報紙廣告,但是感覺成效越來越不明顯,經常兩天的廣告換來不到10通的電話,且每況愈下。在觀察同業之間使用Yahoo!奇摩關鍵字廣告的比例越來越高,詢問已使用之同業的成效及成果都是正面的,且遠大於平面媒體的效果,而花費也可以在自主的控制當中,以一家屬於中型的旅行社而言,必須找到預算控制要Easy功效又大的媒體,才是最好的廣告投資,所以相信並肯定Yahoo!奇摩關鍵字廣告,便開始與Yahoo!奇摩關鍵字廣告的頂級經銷商「匯智資訊」來進行關鍵字廣告行銷操作。

 

 

匯智行銷顧問先行分析客戶重點服務狀況,主打歐洲與蜜月團配合的促銷方案並指定連結至商品頁面,再配合時事與季節性行程調整文案,例:日本的311地震,文案更換為日本加油,4月賞櫻團等。也特別在文案上強調商品獨家性及優惠訊息,成功引導目標客戶進入網站,例如主打蜜月團或單國深耕旅行內容,最後再維持排序在第一頁,提升廣告曝光度及品牌知名度。

 

廣告使用至今為止,從使用前的出團量與使用後出團量足足多了3成以上,直客與同業的佔比也從1:9拉抬至5:5,大大提升了公司的毛利數字!

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